Studie: YouTuber und Blogger haben wachsenden Einfluss auf Umsätze

Sogenannte „Influencer“ galten anfangs vielleicht noch als Hype, der irgendwann wieder abebbt und verschwindet. Doch die Online-Stars von Instagram, Youtube und Co. haben einen wachsenden Einfluss auf Umsätze. Das belegt auch eine neue Studie.

Deutsche Internetnutzer lassen sich zunehmend von sogenannten „Influencern“ inspirieren und auch zum Kauf verführen. Und diesen Trend sollten sowohl Hersteller als auch Händler nicht unterschätzen.

YouTuber kurbeln Verkäufe an

Wie eine aktuelle Studie des Hamburger Beratungsunternehmens Faktenkontor und der Toluna-Marktforscher zeigt, hat in den vergangenen zwölf Monaten jeder fünfte deutsche User (21 Prozent) mindestens ein Produkt gekauft bzw. eine Dienstleistleistung in Anspruch genommen, weil ein YouTube-Star eine entsprechende Empfehlung ausgesprochen hat. Diese Entwicklung entspricht im Vergleich zum Vorjahr einem Wachstum von acht Prozent.

Und die Studie „Social-Media-Atlas“ lässt noch tiefer Blicken: Denn sie verrät, dass elf Prozent der Studienteilnehmer im letzten Jahr ein Produkt im Rahmen einer YouTube-Kaufempfehlung shoppten, sechs Prozent der Nutzer kauften zwei bis fünf Empfehlungen und vier Prozent packten sich sogar mehr als fünf Produkte in den Warenkorb.

Auch Blogger haben Einfluss

Aber nicht nur YouTuber sind stark gefragt und beeinflussen die Shopper. Auch Blogger können Produktumsätze ankurbeln: So haben beispielsweise 15 Prozent der insgesamt 3.500 befragten Internetnutzer angegeben, im vergangenen Jahr eine Produktempfehlung von Bloggern gekauft zu haben. Auch dieser Bereich ist mit einem Plus von zehn Prozent deutlich angestiegen.

„Die Bedeutung des Influencer-Marketings für den Vertrieb hat rasant zugenommen und wird noch weiter steigen“, kommentiert Roland Heintze, geschäftsführender Gesellschafter des Faktenkontors. „Allerdings kommt es stark auf die Zielgruppe an: Im Moment und auf absehbare Zeit lohnt sich Product-Placement bei YouTubern, Bloggern und Co. vornehmlich nur für die Ansprache von unter 40-Jährigen.“

Dies belegen auch die eigenen Studienergebnisse. Denn dort offenbart sich, dass ganze 41 Prozent der 20- bis 29-jährigen Internetnutzer und 57 Prozent der 14- bis 19-Jährigen schon einmal ein Produkt gekauft haben, weil es ein YouTube-Influencer empfohlen hat.