Peak-Season-Test und Checklisten: So bereitet Ebay aufs große Geschäft vor

Jedes Jahr im Spätsommer veröffentlicht Ebay spannende Einblicke in aktuelle Nachfrage-Peaks und Trends, um Marktplatzteilnehmer:innen auf die Peak-Season vorzubereiten. In diesem Jahr fällt diese Information besonders umfangreich aus. Mit einem eigenen Whitepaper, dem „Peak-Season Playbook 2025“, werden nicht nur Tipps zu den gefragtesten Produkten zu bestimmten Zeitpunkten gegeben – praktische Checklisten und ein Online-Test sollen auch aktiv bei der Vorbereitung weiterhelfen.

Rabatte bleiben wertvoller Umsatzhebel

Fast die Hälfte der Konsument:innen beginnt bereits vor dem Oktober mit dem Geschenkekauf. Das Hauptgeschäft der Peak-Season wird zwar weiterhin rund um die Schnäppchenevents im November gemacht, doch für Händler:innen wird es zunehmend wichtig, auch davor schon auf sich aufmerksam zu machen. Einer der entscheidendsten Anreize zum Kauf bleiben dedizierte Rabatt-Aktionen.

So gaben 44 Prozent von 2.500 durch Civey befragte Verbraucher:innen an, vor allem wegen eines guten Angebotes direkt zuzuschlagen. Auf Platz zwei kamen Versandaktionen wie kostenfreier Versand (23 Prozent) und auf Platz drei befristete Sonderaktionen (21 Prozent). Da sich die wirtschaftliche Lage nicht wesentlich verbessert hat, planen zudem rund 70 Prozent der Befragten in etwa das gleiche Budget wie im Vorjahr ein.

Wie auch in den Vorjahren gibt Ebay in seinem Playbook konkrete Zeitfenster an, zu welchen die Nachfrage in bestimmten Kategorien steigt. So legt beispielsweise die Nachfrage nach Hot-Dog-Makern in Kalenderwoche 39 um 55 Prozent zu. Ionische Fußbäder werden in Kalenderwoche 41 sogar um 80 Prozent verstärkt gesucht. In einer der stärksten Kategorien, Sammeln und Spielzeug, können vor allem Ritterburgen mit 90 Prozent Zuwachs in Kalenderwoche 41 und Spielfiguren mit einem Plus von 85 Prozent ab Kalenderwoche 45 trumpfen.

So unterstützt Ebay euch in der Vorweihnachtszeit

Mit gleich zwei Optionen versucht das Playbook, Verkäufer:innen zudem interaktiv einzubeziehen. So hilft der Fragebogen „Peak-Season-Test“ dabei, den eigenen Status besser einzuordnen. Mit sechs kurzen Fragen werden Bereiche wie Versandprozesse bis Anzeigenkampagnen abgeklopft. Am Ende gibt es eine individuelle Einschätzung durch Ebay.

Eine weitere Hilfe soll die Checkliste darstellen, mit welcher man für jeden Monat die wichtigsten To-dos im Überblick hat. Als zusätzliches Hilfsangebot fokussiert man weiterhin die Ebay-Produkte rund um den eigenen Fulfillment-Dienst, das umfassende Anzeigenangebot und den KI-Helfer Copilot. Letzterer soll insbesondere dabei helfen, individuelle Peaks und Produkttrends zu erkennen und entsprechend in die individuelle Anzeigenplanung einfließen zu lassen.

Das Playbook stellt Ebay zum kostenlosen Download zur Verfügung. Auch Amazon veröffentlichte vor einigen Wochen einen vergleichbaren Ratgeber. Die Namenswahl von Ebay deutet dabei an, dass man sich möglicherweise von den umfangreicheren Informationen des Wettbewerbers hat inspirieren lassen.