Live-Shopping treibt Wachstum: TikTok Shop verdoppelt Händlerumsätze

TikTok Shop legt in Deutschland ein bemerkenswertes Tempo vor und ist offenbar längst nicht mehr nur eine Nischen-Alternative für den Online-Handel. Immer mehr Kund:innen entdecken den Direktkauf innerhalb der App: Laut NielsenIQ (NIQ) haben seit dem Start im März 2025 bereits rund 15 Prozent der erfassten Online-Shopper mindestens einen Einkauf über TikTok Shop getätigt – im Oktober 2025 lag dieser Wert noch bei zehn Prozent. Das Händlerökosystem wächst parallel: Inzwischen seien über 25.000 Verkäufer:innen aktiv, von regionalen KMU bis hin zu international agierenden Marken, wie TikTok mitteilt.

Besonders dynamisch entwickeln sich dem Unternehmen zufolge die Formate, die den Online-Handel direkt an Content koppeln. Händler:innen melden, dass sich ihre durchschnittlichen Tagesumsätze in den vergangenen sechs Monaten nahezu verdoppelt haben. Etwa 60 Prozent der Erlöse entstehen über shoppable Videos und Live-Shopping. Einige Marken erreichen mit diesen Formaten sogar Anteile von bis zu 70 Prozent.

Rossmann, Samsung, WMF: TikTok lockt große Marken

Das Markenportfolio auf TikTok Shop wird zugleich vielfältiger. Neu hinzugekommen sind unter anderem Rossmann mit der Eigenmarke Isana sowie SharkNinja mit Shark und Ninja. Daneben zählen etablierte Namen wie Crocs, Nivea, L’Oréal, Philips, QVC, Samsung, WMF, Tefal und The Body Shop zu den aktiven Playern. Für Händler:innen eröffnet die Plattform nicht nur zusätzliche Reichweite, sondern auch die Möglichkeit, bestimmte Communitys gezielt anzusprechen – von Beauty und Home Appliances bis hin zu Fashion und Lifestyle.

TikTok Shop hat sich binnen kurzer Zeit von einem experimentellen Feature zu einem relevanten E‑Commerce‑Kanal entwickelt. Die Kombination aus Entertainment, Community und nahtloser Kaufabwicklung eröffnet Händler:innen neue Umsatzpotenziale. „Wir wollen das hohe Tempo halten: Jeden Monat kommen neue Verkäufer:innen und Creator:innen hinzu, die das Produktangebot für Kund:innen auf TikTok Shop in Deutschland erweitern“, sagt Max Burianek, Leiter TikTok Shop Deutschland.

Potenzial noch nicht ausgeschöpft

Monatlich nutzen bereits 27 Millionen Menschen in Deutschland TikTok. Die Potenziale für Händler:innen sind groß. Die Shopping-Funktion wird dabei immer besser angenommen. „Nach einem Jahr kann man sagen, dass Tiktok Shop in Deutschland ein beeindruckender Erfolg gelungen ist“, bescheinigt Karo Junker de Neui, Handelsexpertin der Digitalberatung Etribes, im Handelsblatt. Das Wachstum habe sich dabei sogar beschleunigt.

Abzusehen war das zum Start noch nicht. Noch im vergangenen Mai waren sich viele Experten weitgehend einig, dass TikTok Shop eher eine Modeerscheinung ist, die obendrein vor allem für kleinere Spontankäufe relevant bleiben könnte. Die aktuelle Entwicklung zeigt, dass das zu kurz gedacht war.

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