Auf dieser Plattform spricht Werbung wirklich alle Altersgruppen an

Wer seine Zielgruppe mit Werbung erreichen möchte, steht oft vor der Qual der Wahl: welche Kanäle eignen sich am besten, wo verpasst man auch keine Potenziale. Der aktuelle Social Media Atlas, welcher von der Agentur PER in Kooperation mit dem Institut für Management- und Wirtschaftsforschung und dem Marktforschungsinstitut Toluna herausgegeben wurde, gibt da spannende Einblicke.

So zeigt sich unter anderem Fernsehwerbung durchaus noch performant: Jede zweite Person, die der Gen Z (16 bis 29 Jahre) angehört, kauft noch Produkte, die durch Werbung im linearen Fernsehen aufgefallen sind. Trotz aller Unterschiede in den Altersgruppen gibt es jedoch einen Kanal, welcher fast alle überzeugen kann.

Mit welcher Plattformen erreicht man welche Generation?

Dass soziale Netzwerke verstärkt von jüngeren Menschen genutzt werden, scheint längst ein überholter Irrglaube. Vor allem Facebook und YouTube werden von den Generationen X (30 bis 44 Jahre) und Y (45 bis 50 Jahre) stark frequentiert. So konsumierten 60 Prozent der beiden Generationsgruppen Informationen auf Facebook, Influencer:innen folgen immerhin noch acht beziehungsweise fünf Prozent. Und diese verleiten auch aktiv zum Kauf. Bereits 30 Prozent der befragten Gen-Y-Personen haben sich durch Influencer:innen zum Kauf eines Online-Spiels verleiten lassen. Bei den Gen-X-lern kauften etwa 20 Prozent Modeartikel aufgrund von Influencerwerbung.

Bei den jüngeren Generationen punkten, wenig überraschen vor allem Instagram und TikTok. Doch eine Plattform schafft es tatsächlich, relativ unabhängig vom Alter alle zu einen: Inhalte auf YouTube konsumieren 58 Prozent der Gen X, 52 Prozent der Gen Y, 42 Prozent der Gen Z – und sogar 47 Prozent der sogenannten Silver Surfer (ab 60 Jahren).

Die Nutzung ist bei den älteren Generationen dabei jedoch meist eher passiv. Interaktionen wie liken, kommentieren oder gezielt Influencer:innen folgen finden sich doch vorrangig bei den Gen-Z-Personen.

Werbekampagnen am besten verteilen

Bereits seit 2011 veröffentlicht die Agentur PER jährlich einen Social Media Atlas. Befragt wurden zwischen Dezember 2024 und Januar 2025 insgesamt 3.500 Internetnutzer:innen ab 16 Jahren. Neben der Verteilung des Interesses über die verschiedenen Plattformen wurde auch untersucht, wie unterschiedlich Kaufimpulse angenommen werden.

Die Ergebnisse machen dabei deutlich, dass die unterschiedlichen Generationen zwar ihre Vorlieben haben, jedoch durchaus alle Plattformen ihre marketingtechnischen Vorzüge haben. Wer seine Zielgruppe ganz konkret auf eine bestimmte Altersgruppe herunterbrechen kann, kann so Werbebudgets geschickt lenken. Möchte man jedoch eine breitere Masse ansprechen, lohnt es sich, die Budgets zu verteilen.

Weiterhin räumen die Studienautoren ein, dass TV-Werbung zwar weiterhin ankommt, Social Media aber mit anderen Vorzügen punktet: „Die sozialen Medien holen bei der Vertriebsstärke auf und sind beim Preis pro Kontakt meist deutlich günstiger“, meint Dr. Roland Heintze, geschäftsführender Gesellschafter von PER. Auch in Sachen Datenanalyse und Kampagnenoptimierung seien Social-Media-Plattformen deutlich stärker.

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