Strukturwandel bei Amazon: So wenige neue Seller wie seit 2015 nicht

2025 sind die Amazon-Seller-Neuanmeldungen auf 165.000 gesunken – den niedrigsten Stand seit 2015 und ganze 44 Prozent weniger als im Vorjahr. Der Rückgang ist kein Zufall, sondern Ergebnis eines tiefgreifenden Strukturwandels auf dem Marktplatz, wie My Amazon Guy analysiert: Höhere Verkaufsgebühren und Logistikkosten, strengere Zollanforderungen, die faktische Pflicht zu bezahlter Sichtbarkeit über Ads sowie KI-gestützte Optimierungsvorteile in international gut vernetzten Teams erhöhen die Eintrittshürden. Davon profitieren vor allem erfahrene, kapitalstarke Händler mit professionellen Prozessen.

Zwischenergebnis: Weniger Seller, mehr Umsatz-Konzentration

Während weniger neue Accounts starten, wächst die wirtschaftliche Chance pro aktivem Händler. Der Drittanbieter-Umsatz wird auf rund 305 Mrd. US-Dollar in den USA und 575 Mrd. US-Dollar weltweit geschätzt. Seit 2021 stieg der Traffic pro Seller um 31 Prozent. Über 100.000 Händler überschreiten inzwischen die Marke von einer Million Dollar Jahresumsatz (2021: 60.000). 235 Händler erreichen der Analyse zufolge sogar 100 Mio. US-Dollar.

Parallel schrumpft aber die Zahl aktiver Seller: von 2,4 Millionen 2021 auf 1,65 Millionen 2025. Das bedeutet einen Rückgang von fast einem Drittel (31 Prozent). Der Anteil neuer chinesischer Accounts lag 2025 bei 59,9 Prozent (USA: 16,3 Prozent) – ein Indiz für den wachsenden Einfluss aus Fernost auf den internationalen Online-Handel.

Für Verkäufer hänge der Erfolg auf Amazon heute weniger vom reinen Volumen als vielmehr von der strategischen Umsetzung ab, so My Amazon Guy. Gleichzeitig wird es für Neulinge und kleine Anbieter schwieriger, im Marktplatzgeschäft zu bestehen, weil die etablierten Händler kaum noch angreifbar seien. Die Ära des leichten Einstiegs ins Amazon-Geschäft scheint vorbei zu sein, heißt es in der Analyse.

Artikelbild: http://www.depositphotos.com