Amazon-Marktplatz: Große Händler hängen Konkurrenz deutlich ab

Auf dem US-Marktplatz von Amazon vereinen inzwischen weniger als 8.000 aktive Verkäufer rund die Hälfte des geschätzten Dritthandelsumsatzes (Umsatz von Dritthändlern bei Amazon) von 300 Milliarden US-Dollar auf sich. Noch 2023 waren dafür etwa 15.000 Händler nötig. Die Spanne schrumpft rapide – ein deutlicher Hinweis auf die zunehmende Marktkonzentration im E-Commerce-Ökosystem von Amazon. Das passt zu der Tatsache, dass es immer weniger neue Händler bei Amazon gibt – und die etablierten großen Anbieter mehr Umsatz auf sich konzentrieren.

Wenige US-Seller dominieren den Markt

Bereits 111 Verkäufer erwirtschaften 10 Prozent des Umsatzes, 1.020 erreichen 25 Prozent, wie Marketplace Pulse analysiert. Insgesamt sind rund 500.000 aktive Seller gelistet . Das Umsatzbild folgt einer sogenannten Power-Law-Verteilung: Ein kleiner, hochperformanter Kern generiert den Löwenanteil der Erlöse, während die große Masse der Anbieter nur marginal beiträgt.

Die Spitze ist klar abgegrenzt: Die erfolgreichsten 7.760 Seller überschreiten jeweils fünf Millionen US-Dollar Jahresumsatz. Einige knacken sogar die Milliarden-Marke!

Regional zeigen sich markante Unterschiede: US-basierte Händler stellen 55 Prozent der Spitzengruppe und verantworten 67 Prozent des Umsatzes. Chinesische Anbieter kommen auf 41 Prozent der Top-Seller, erzielen jedoch nur etwa 30 Prozent des Dritthandelsumsatzes. Dieses Gefälle deutet auf höhere Warenkörbe und Margen bei US-Playern hin, aber auch auf unterschiedliche Sortiments- und Preisstrategien.

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